我个人提供SEO服务的经历中最常被问到的问题有两个。
第一个是，做SEO能保证关键词排名和流量吗？
回答是，不能。不管网上什么地方什么人说能保证，我都是坚持回答不能，哪怕咨询的人一脸鄙视转身就走。因为我真的不能保证。正确、持久优化，有很大可能性获得排名和流量，但不能保证。即使可能性达到90%，那也不叫保证
除非跟客户保证像“武汉江汉一路SEO公司”这样基本没人搜的无聊查询词。这无异于有人问教练，跟你练百米跑，效果能保证吗？教练回答，我能保证你跑进30秒。估计没有教练会这么回答，但SEO行业就什么情况都有了，你以为没有人做这种词吗？有的。据我了解，现在就有一些这样的公司，什么保证一千词，一万词排名首页，这些词中绝大多数就是这样的词，有意义吗？没有。只是自欺欺人罢了。
话说回来，虽然效果保证这方面，SEO不能和SEM（竞价）比，最多和报纸、杂志广告比一比。不过，比SEM（竞价）有吸引力的是，SEM（竞价）一停止花钱流量马上就没有了，而正规SEO做到的排名和流量不大可能一停就没。
第二个问题是，做SEO多久能看到效果？
回答是，看情况。SEO就是这么悲催，不确定性比较大。当然，我会换个委婉些的说法：什么时候见效不能准确预计，因为变量太多，网站历史啦，内容质量啦，网站规模啦，SEO投入多少啦，技术优化执行速度啦，竞争对手情况啦，等等等等，一般来说，优化后需要3-6个月以上才能看到效果。
当然，这个时间周期也不是绝对的。有时候并不需要这么久，1、2个月有效果也常见，但问题就在于，每个项目、网站全不一样，说不准，所以还是得尽量有个打持久战的心理预期。
那这样看来，SEO还有必要做吗？我的建议是，看行业和实际需要。像一些谋求短期利益或打擦边球的项目，说不定什么时候就被叫停了，这样风险太大，不确定性太高的项目做SEO就没太大必要了（这里主要是指白帽SEO，黑帽SEO不在此讨论范畴）；如果是走长期路线的项目或企业网站，SEO肯定是有必要的，在前面SEO效果没出来的时候，可以辅助做第三方平台的推广引流，或者有预算的企业，可以适当考虑SEM（竞价）投放，做一些流量补充，根据最终的ROI数据，平衡SEO、SEM以及各渠道的投入，不断优化配比，提升ROI和人效。
